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    广告大师沃纳梅克有一句名言:"我知道我的广告费有一半是浪费的,遗憾的是,我不知道浪费的是哪一半”。

在这个「后流量时代」,只浪费一半似乎都已经成为极具性价比的操作,无论是平台还是B端企业,都急需颠覆传统的流量模型,打造一种可以健康流转的流量新生态。

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1、私域流量:从概念爆红到冷静批判问题出在哪儿?

 

实际上,在大数据时代,流量计算可以精确到用户画像:年龄、性别,手机机型。购物偏好甚至近期的日常话题。那么,在流量如此精确触达的时代,是什么导致了流量运转的效率低下呢?

这背后的原因是“效率不等同于效果”。人群是触达到了,但粗暴的触达在信息爆发阶段,并不能激起用户的注意或行为转化,这也让偏向精细化运营的“私域流量'成为大家口中的破局方式。

 

“私域流量”这个词,从2019年开始就已经开始被广泛讨论,到了2020年则正式进入私域流量的元年。不管是新型行业还是传统行业,越来越多的企业、商家开始或主动、或被动地重视「私域流量!运营,将竞争重点从公域拉新、转化求增量转向私域经营,以实现降本增效。

 

私域流量看上去门槛很低,谁都能做,就像视频带货一样,谁都能当主播,可最终成功的有几个?于是私域流量也在野蛮发展后,迅速经历了从诞生、爆红到冷静批判的过程。

 

思考一下这个发展过程,私域流量1.0阶段的问题出在哪儿?见实CEO徐志斌在一次采访中,分享了他认为的私域流量下一步的趋势,可能也给了我一个答案:

 

“第一,从企业运营方向来说,一对一个性化运营、一对一精细化重度运营是未来的方向。第二,对于平台来讲,在数据丰富度、便利性,开放度还有工具的完备度将继续提升。同时平台生态的丰富才能够带来运营方式的丰富。因为大部分的企业期望上来能够看到可供学习的对象,而不是自己在那里摸索。最后一点是提效的工具的进步,帮助企业去提升效率各种各样的

工具和系统将会大量爆发。"

正如徐志斌所说,私域流量背后的精细化重度运营是方向,但目前缺乏高效的工具与系统模型,以及平台对于私域流量的参与和支持体系。

 

抖音作为目前头部的「流量聚集地」,已经意识到了行业问题的所在,在迭代工具平台以及扶持政策外,还推出了一份儿关于私域运营的行业白皮书。

 

2、以粉丝为中心,抖音在打造一个商业飞轮

 

7月27日的抖音企业号产品发布会上,巨量引擎发布了《2021抖音私域运营白皮书》(以下简称白皮书)。巨量引擎企业经营业务负责人穆建鑫在大会上这样说到:“抖音私域是抖音生意的新增量,也是一个以粉丝为中心的商业飞轮”。

 

传统的大流量平台,为了防止用户的流失都在有意无意的规避头部KOL打造个人私域流量池,而抖音旗帜鲜明打造的抖音私域,会不会是一个以“公”谋“私”的伪概念?

 

在讨论这个问题之前,我们先来看几个白皮书里公布的数据:

 

截至2021年7月,抖音企业号总数量达到8业号账号数量同比增长165%;2020年企业号商业内容日均观看量超200亿。2021年1月-2021年6月购物车点击量涨幅每周有400万+企业,接收到约1.5亿+条用累计有125万+企业设置了私信“自动回复"功户“自助菜单”;

 

看完这六组数据,可能大家对抖音会有一个新的认知--抖音正在从基于短视频的内容聚集地,发展出一套与企业主、商家共同打造的流量生态系统。不同的用户场景和商业形态,正在这个短视频平台不断分解与融合。而抖音也凭借着商业模式的不断拓展迭代,获得新一轮的流量增长。

 

与传统的流量平台不同,抖音企业号推出到现在仅仅只有三年时间,这意味着抖音尝试做流量生意的时间并不长,这套生意的模式也在随着抖音平台本身的变化而快速的变化着。

 

比如2019年来抖音实现了流量的爆发式增长,目前DAU已经达到了6亿,使得这个平台可以承载更多的东西:2020年抖音端内增加了电商功能,实现从内容到流量到生意的闭环。这种快速迭代从用户视角看,就是平台价值的快速升级,也是“后流量时代”难得的公域流量红利。

 

随变化而来的,是快速增长的企业数量,而在公域流量的短暂红利消退前,从公域切入私域流量是追求长期、深度运营的必然结果。与此同时,企业号的工具与产品越来越多,所有这些特质使得抖音成为当下非常适合私域运营的平台。

 

就像知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超所说,私域是一个经营概念而不是销售概念,也不是一个单一的品牌概念,私域运营是企业在数字化时代,从前台到中台到后台,从用户运营到内容运营,再到沉淀用户资产的一个持续不断的过程。

 

而抖音私域提供的,正是从人工操作的“野蛮运营”到高效智能经营的私域整合策略-一打通公域、商域和私域间的流转壁垒,配合以粉丝为中心的精细化运营,借助抖音私域提供的经营工具与智慧经营的支撑,打造一个以粉丝为中心的商业飞轮。

 

3、为行业建立标准,抖音私域打造三域互通后的流量新生态。

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巨量引擎企业号产品负责人毛昱陆在大会上分享了一张图片,将抖音企业号2.0比作一架飞机。其中:

 

私域是机身

粉丝是乘客

智慧经营系统是驾驶舱。经营工具是机尾

公域和商域是飞机的左右翼

 

在分享中毛昱陆提到,企业号2.0将帮助大家充分的借助和发挥自然与商业的流量,以私域为承重轴,将粉丝沉淀下来,发挥它的长效价值,帮助大家告别过去单纯一次性流量的转化生意,进而能够步入到更加高效和繁荣的生意场景当中。也就是说抖音对私域的思考,不再是简单的基于流量的零和游戏,而是采用一种更加开放的逻辑,将三域流量打通,从单向获客导流到双向提量提效,帮助企业实现更多更精准的用户经营,激活更大的流量效应。将生态资源与经营工具融会贯通,协同触达与触动用户,推动私域经营的效率升级,并推动行业发展从而建立一套新的标准。

 

通过企业号带来的私域能力,实现公域和私域,私域和商域之间的流量正向循环,一方面,加速原有的公域商域向私域沉淀的效率,另一方面,借助私域流量经营的效果,反向驱动公域和商域流量的效率提高,带来流量的复利效应。基于私域沉淀的用户数量和粘性,在短视频、直播等公域场景中,为核心粉丝和高意向粉丝提权,带来更精准的公域流量,最大化提升流量价值。

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正如我们开头所说,发挥流量的最大化价值一定要打造一种健康流转的流量新生态,而抖音私域提出的T三域互通!概念,可能正是现阶段的流量最优解,也一定会成为行业内一套新的标准体系。

每一个项目都会有红利期,那么抖音要做自己的兴趣电商,他要做分佣,肯定里面会有红利,现在微商的流量是非常稀缺的,流量去了直播这一块儿,很多人做不了直播,所以我们可以利用我们本身社群营销和微商裂变的能力来参与这波红利。

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项目五月出来的,现在还在内测,已经有很多优秀的微商,券商,团购团队长在启动!之前做过券商看到过里面巨大红利的人,就秒懂这里面涌动着多少财富!这个项目基本上只要听懂的团队长都懂得很快!现在正是进入的最好时候!

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我是小宛,百度推广四年,如今看中快手全网首家直播分佣平台,过段加入,目标万人团队长!如果你也看好,有兴趣占领第一批市场,欢迎联系我!15800455929微信手机同号。

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