这里可以自定义文字或者链接

自定义链接

女士T恤价格品牌

会员注册发帖

后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容广告位一

2021年的第一天,也是“无性别”服饰品牌bosie北京合生汇店开门营业的第一天。当天上午11点左右,这家200平左右的门店里已经挤满了青年男女。

“特别忙,基本一个人手上同时有五六个顾客”,bosie的店员带着疲惫的热情,对前来探店的观潮新消费表示。

虽然合生汇是bosie在北京的第一个落脚点,但相信不少网购达人早与这家店神交已久。

bosie是一个主打“无性别主义”的服饰品牌,“男女同款”是该品牌的核心卖点。

2018年6月,bosie入驻天猫商城,并在上线短短一年半的时间里做到线上月收入突破千万。2019年4月,bosie进一步拓展线下渠道,并优先在发源地杭州等新一二线城市开出十余家线下门店。

截止2020年初,bosie的单店营收已经稳定在50-60万元/月,净利率达到20%,全年营收已超1.5亿元。

这些无法被忽视的成绩让bosie引来了嘉程资本、天使湾创投和唯猎资本的天使轮投资,真格基金领投的Pre-A轮融资,以及青山资本领投的的千万级A轮融资。

站在资本山头俯瞰时尚界,还能看到陈立农、罗云熙、大张伟等Z世代喜爱的偶像明星身着bosie在各大秀场穿堂而过。

“中端服饰领域好久没有这么热闹了”,天猫某负责人在对观潮新消费提到bosie时这样评价。

今天,bosie已然成为消费品牌中的一颗冉冉升起的新星,而其背后的“无性别”服饰也在成为一条风光无限的赛道。

1、“男女同款”的潮牌新物种

“男生穿的还是女生穿的?”这是很多不熟悉bosie的顾客都会提到的问题。

bosie门店的服饰展陈不按男女分区,只依照色彩和产品系列排列。服饰尺码分5档,多是落肩、宽大的款型,设计细节不乏出挑的拼色、潮流的纹样和热门的联名元素。价格多在300到900元之间,部分羽绒服售价可达到1000元以上。

根据以上信息不难推导出bosie的基础用户画像:没有性别限制、消费能力处于中位数、更偏好街头休闲。

据观潮新消费观察,bosie合生汇店内还不乏异性情侣和成双入对的LGBT(性少数群体)。“我一小时就接待了4对情侣”,bosie的一位店员似乎印证了这种猜测。由此可见,“情侣”也是品牌主攻的客群之一。

另据bosie店员介绍,在实际购买中还是以女性顾客为主。经他测算,bosie店内的男女比例分别为35%和65%,这个数字和bosie此前透露的“1:1”略有出入。

或许在线下购物场景中,女性对bosie的接受度更高,而男性陪女友买衣服依然是一种常态。

“一看就不是90后该来的地方,大概是我年纪大了”,今年28岁的李晶(化名)对观潮新消费笑言。

的确,除了招摇的服饰设计,bosie的店面装潢也在昭示一个略显“残忍”的事实:这是年轻人才能欣赏的东西。

bosie的品牌字样规矩、克制,但门口巨大的潜艇主题装置还是流露出bosie与其他店面互相区隔的决心。

别有洞天的还有试衣间。不同于优衣库试衣间主打的宽敞(不是),bosie的试衣间采用不同主题,诱导顾客在试衣的时候拍照分享,四舍五入就是一个网红打卡地,功能类似于调色师的“美妆蛋墙”。

“我们是电商起家,所有的设计都很先锋,喜欢我们家的主要是95、00后,尤其是00后。”bosie店员毫不掩饰品牌对“95前”顾客的嫌弃。

据他介绍,bosie的店员团队男女参半,年龄也多数集中在95附近,“90后”的年龄对于服务人员来说都未免太大了。

值得一提的还有bosie的服务。

针对Z世代个性、独立、不喜被打扰的特点,很多新消费门店普遍采用“不叫不到”的轻服务模式,但bosie门店反而是典型的“跟随式”服务。

“顾客进门我们会马上跟上,有时候人太多顾不上服务,大家都是直接喊”,bosie店员介绍称。根据观潮新消费的实地体验,bosie的跟随式服务主要承载了客户教育的功能。

“男女同款,就是中性的意思吗?”面对顾客的发问,bosie的店员会马上纠正“不是中性,就是无性别”。

至于“中性”和“无性别”到底有什么区别,店员大多含糊其辞。但无论如何,在大众对“无性别”了解有限的情况下,概念灌输自然成为一线服务人员的天职。

此外,bosie的店员还要解决尺码选择的困惑。对于女性顾客来说,bosie的适配尺码要比正常女装尺码小一到两号,这意味着店员针对女性顾客的服务要更加周全且精细。

“从来没见过这样的店,值得一逛”,自嘲年纪大、不适合的李晶还是对bosie合生汇店表示了赞许;毕竟大型购物中心很久都没有服饰新物种出现是一种客观现实。

bosie的创始人——95后的高考榜眼、北大学霸刘光耀曾总结,bosie的成功是因为“天时地利人和”。

“天时”是遇上了中国年轻人的审美升级、文化自信;“地利”是bosie以“无性别风”切入95后的市场,在设计师品牌快时尚化的同时提高了运行效率;“人和”是指品牌汇集的名校设计师天团。

但归根结底,“天时地利人和”所共同指向的还是国内服饰领域的多重空白。

只要能填补这些空白,爆发就是迟早的必然。


会员注册发帖

发表评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

Top